Aufgabenstellungen

1. "Suchen und finden Sie einen Käufer für mein Unternehmen!"
2. "Wir suchen einen Kooperationspartner/Beteiligung an unserem Unternehmen."
3. "Wir wollen ein Unternehmen kaufen."
4. "Die Nachfolge in meinem Unternehmen soll geregelt werden."
5. "Unsere strategische Ausrichtung muss überprüft werden, der Gewinn und Umsatz stimmen nicht mehr."

Ziel/Wunsch/Auftrag des Klienten

"Unsere strategische Ausrichtung muss überprüft werden, der Gewinn und Umsatz stimmen nicht mehr."

Aktivitäten HASSEMER IBS

• Definition der Aufgabenstellung
  • Gesamtstrategische Ausrichtung
  • Vertrieb/Marketing-Strategie
  • Produktstrategie
  • Produktionsstrategie
  • Ursachen Gewinn-/Umsatzrückgang
• Erfassung des Ist-Zustandes: Standortbestimmung
• Entwickeln von alternativen strategischen Konzeptionen unter Berücksichtigung der zukünftigen Marktentwicklung (Kosteneinsparung, Vertrieb, Marketing, Produktpalette)
• Kosten/Nutzen Analyse der alternativen Konzeptionen/Maßnahmen
• Umsetzungsunterstützung der verabschiedeten Konzeptionen/Maßnahmen

Nutzen/Vorteile für den Klienten

• Objektive Analyse von "Außen"
• Umsetzbare Vorschläge
• Zeitlich begrenzte zusätzliche Manpower
• Absicherung der Zukunft des Unternehmens

Problemlösungen

Fallbeispiel A:

Ausgangssituation:
Medizintechnikhersteller war mit der Umsatzentwicklung seines Vertriebspartners in Deutschland unzufrieden, da der Markt schneller wuchs, als das Unternehmen.

Aufgabenstellung:
Überprüfung der Ursachen des geringen Wachstums, Vorschlag von Maßnahmen und deren Umsetzung

Getroffene Maßnahmen:

• Interviews mit Verwendern/Einkäufern ( Ärzte in Kliniken, ) der Produkte. Die Erkenntnis war, dass der eingesetzte Vertriebspartner andere Verkaufsprioritäten für fremde Produkte hatte. Weiterhin war die Preisstellung höher als bei vergleichbaren Wettbewerbsprodukten.

Ergebnis:
Nachdem der Vertriebspartner nicht bereit war seine Prioritäten zu ändern, wurden wir beauftragt für den Medizintechnikhersteller eine eigene Vertriebsorganisation deutschlandweit mit 20 Außendienstmitarbeitern aufzubauen. Zeitbedarf für die Realisierung: 15 Monate